定期一年、活期一年、保证金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年,不同性质的存款代表的系数不一样,最终获得的奖励金额也不一致,所以说你拉来的存款还必须看你这个存款的性质。有句话说的好,一人干银行,全家拉存款,存款作为银行一项重要的考核指标,如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事。
1、银行工作人员是如何拉存款的?
大家好,我是创新公元,作为一名银行员工,我来分享下我拉存款的经历。本身,我们银行是一家地方性村镇银行,存款任务繁重,全员有存款任务,有句话说的好,一人干银行,全家拉存款。存款作为银行一项重要的考核指标,如何拉到存款真的是一件很让人头疼的事,当然,存款利率比他行高,只能算是一种政策红利,让你有优势更好的发展客户到自己银行存款。
还有就是银行定期为储户搞一些活动,发放点礼品啦,都能吸引到客户少量存款,初级:拼关系。七大姑八大姨找个遍,有钱的捧个钱场,没钱的捧个人场,能有个在大企业上当权的亲戚那就更好了,企业流动资金丰沛,每逢考核期,能进个大钱,任务就不愁了。中级:比服务,银行服务质量,决定了存款客户的粘性。你有优惠政策,各种贴心的服务,非常有助于留住客户,
更多的服务网点、取现免手续费以及其他的一些优惠,都会吸引储户再到你这存款。高级:贷转存(贷款客户发展为储蓄客户),锦上添花不如雪中送炭。总说谁谁谁贷款还不起了,但是贷款违约的人毕竟还是少数,其实很多贷款人只是短期的资金紧张,只要经过考察,信用很好,符合办贷条件,银行贷款帮他度过难关,感恩的人反哺银行,也是很棒的。
2、银行员工,拉1个亿的存款或理财产品存一年,年终奖能拿到多少?有前途吗?
又到了一年年末的时候,对于银行人而言,又是血雨腥风的时刻来临,每到年末,各类冲刺存款的任务就来临了,银行人为了完成任何也是耍尽各种手段,那么拉一个亿的存款或者理财,年终奖可以拿到多少钱呢?存款的时间对于银行而言,统计存款数据的指标有两个:一个是时点数据指标(这个影响较小,一般就只有季末、年末一天有用);二是日均存款余额(把你最近一年内,每天的存款余额相加处于365天计算得出),
日均存款对于银行人而言,才是最为关键的数据。如果你能来一个亿定存一年,也就是本年你的日均存款金额最低都提升了一个亿,以本行为例(各家银行标准不一),日均存款的奖励额为千分之3,也就是说1万元奖励30元,因此一个亿大概可以奖励:1亿元*0.3%=30万元(存款越稀缺的银行,奖励金额越大),奖励额只是一部分,更关键的是这1个亿的存款,可以提升你的职级。
存款的性质存款的时间是奖励金额的一个关键性因素,但是存款性质也很重要:定期一年、活期一年、保证金存款一年、通知存款一年、零售存款一年以及企金存款一年,不同性质的存款代表的系数不一样,最终获得的奖励金额也不一致,所以说你拉来的存款还必须看你这个存款的性质,有前途吗?如果你是在零售条线工作,只要能保证一直有1个亿的存款,那么你绝对可以过得不错,这个金额不论是在四大行还是在广大的中小银行,作为一个零售客户经理,在支行里,保证1个亿的日均存款,不说是第一,但绝对是前几名(以我行为例,零售客户经理日均存款超过2000万元就可以转为正式编内的员工了);但如果在企金条线,一个亿的日均存款则属于很正常的一个水平,不算出彩,当然也活得下去。
总结最后说一说理财,对于理财产品,银行主要的收益不是存贷息差(很多人说银行把客户的理财产品拿去放贷了,完全是一种谬论,根本就不了解银行),理财产品,简单的来说就是“受人之托,代人理财”,银行受客户之拖,帮忙客户投资各类产品获得收益,银行从理财产品中的获益主要有两部分:一是托管费用;二是超额收益(比如理财产品标注的收益率是4%,银行实际运作后的收益率为5%,扣除托管费用等后,超额的约1%就是银行的收益)。