”8.拉天使投资人听过的人加入。在拉投资人之前，自己要认认真真地做好功课，想好三件事，天使投资人与风险投资公司的最根本不同是，天使投资者有双重底线，张三开了一家精酿啤酒自动化设备公司，前期需要再投入200万元的费用，包括开发人员薪酬、购置材料、办公用房等，这笔钱可以维持公司运转一年。
1、公司刚创建，如何拉投资人？
现在投资人很多，形形色色，但真正能拿出真金白银投给你的却少之又少。为什么这样说呢？主要缺乏对你的信任，这是早期投资最大的障碍，所以，有句笑言，第一笔投资大多来自于三种人：父母、朋友，还有就是“疯子”。很多人认为孙正义就是这样的人，他看上的人，往往不惜代价地一掷千金，马云运气好，就让他撞上了，以30%的股份接受了孙正义的2000万美元，成就了现在如日中天的阿里巴巴，
当然，咱们没有这种500万年也赶不上的好运气，只有看看身边的有钱人，如果没有，找找朋友中有没有认识有钱的人，我在获得第一笔投资的时候，就是朋友的朋友引荐的。在拉投资人之前，自己要认认真真地做好功课，想好三件事：第一件事：你公司是干什么的？（定位）第二件事：你公司靠什么挣钱？（商业模式）谁在和你一起干？（团队）第三件事：你干的这件事能干成多大的买卖？需要多少钱？（前景和资金需求）你把这三件事都写在纸上（PPT），也就是常说的BP（商业计划书），觉得自己都能说服自己了，你就可以信心满满地去见投资人了，
一定注意，自信心很重要，很重要，很重要。三遍，见面说什么？如果是自己一个人去见投资人，一定要按约定时间提前到，莫空手，带上名片、本、笔、笔记本电脑、资料、产品DEMO（如果有的话），一切能证明你在做这些事的东西。如果你能带上你的合伙人一起去见，那是最好不过的了，一定要注意团队间的默契配合。比较合适的方式是，由一个人主说，其他人适时做补充，
介绍的正确做法是什么？可以先自我介绍，然后讲团队基于什么背景、契机走到一起，顺带讲行业的重要数据，重点讲切入点（市场需求）和产品（或服务）的阶段，最后说说未来规划和盈利模式。如果初次创业，没有工作经验，一开场就不要做自我介绍了，简单介绍一下项目及现况即可；开场白一定要简明扼要，挑重点，有较成功创业经验、产业背景或相关行业从业经验的创业者建议先做自我介绍。
投资人会怎样做决策？如果是个人投资，也就是天使投资人，完全可以由他自我判断决定，快的话第二天就能打款，像著名天使投资人徐小平，在见到陈欧（聚美优品创始人）的第二天就打款18万美元，之后，在2014年5月，31岁的陈欧在纽交所敲钟，成为美国纽交所上市220年来最年轻的中国CEO。徐老师手中10%的股份价值超过了3亿元，获得了上千倍的收益，
如果是正规的投资公司，一般会走标准流程，是不是很繁琐，见下图：这是因为投资人看项目的角度和我们不一样，是这样滴，见下图左；我们是这样看自己滴，见下图右。怎么谈钱？最后肯定要谈到钱，也就是你的项目公司需要融多少钱，这些钱都做什么用？能给投资人多少股份？举个例子：张三开了一家精酿啤酒自动化设备公司，前期需要再投入200万元的费用，包括开发人员薪酬、购置材料、办公用房等，这笔钱可以维持公司运转一年，
2、一个想法怎样拉投资？
想获得别人投资，不但项目要好，而其要求其投资的方法、途径及技巧等等也是很重要的。如果你想获得投资，那么：1.确定投资人是可信的，可信的是法律措辞，其实就是说“有钱到永远不需要计较几个小钱”。如果你把股票卖给佛罗里达州随处可见的小老太太，你可能会陷入困境，所以千万别这么干，找一位优秀的企业融资律师（千万别找你那专打离婚官司的律师亲戚），他会告诉你应该怎么寻找投资。
2.确定投资人经验老道，老道的天使投资人对你所从事的行业非常了解——他们应该“曾经亲自尝试过，而且取得了一定成绩”。没错，你需要的是天使投资人口袋里的钱，但你同样需要他们的专业眼光，如果想在下一轮融得风险资本时，如果你拿出的投资人名单上都是些一知半解的门外汉，那过程可能会很辛苦，3.你的项目能在权威平台被核实和展示。
