二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下。①电话营销，信贷员通过各种合法渠道，获取潜在客户手机号码，然后进行电话营销；②短信营销，信贷员根据收集的手机号，群发销售短信，进行营销推广；3网络营销网络营销是指信贷员利用互联网系统营销方法，道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答。
1、一个新的信贷员如何开发渠道？
大体可以分三类，一陌拜，二宣传，三合作。首先说陌拜，顾名思义陌生拜访，锁定你的目标客户，划分片区，可以由客户群体多的先来，这样出道机会大，一段时间下来做记录，统计，各个地方的人群特点，方便二次陌拜。这种方法获得的客户粘着度大，转介绍机会高，其次，大部分信贷员用的办法扫街宣传，这部分方法层出不穷，记得当年总结不下50种，发传单，车卡，打广告，挂条幅每种大方法下有很多种小形式，网上有很多例子，我就不一一列举了。
最后一种找合作可以是同问人员，可以是有交叉客户的金融机构，可以是B2CB2B网站等等，当然还有当地大中介，好的合作可以是一本万利，不好的合作容易步入深渊，做金融还是要谨小慎微。信贷发展到今天其实还有很拓展渠道的方式，有很多是需要结合自身的资源，进行有机结合的，别人弄不来的才是你的致富秘籍，在这里算是抛砖引玉吧，至于怎样有机结合，还是有待楼主开动脑筋啦。
2、信贷员如何去开发同行渠道的客户？
一同行换件客户不符合本公司的计件或放款要求但却满足同行公司的进价要求，此时可以找同行业内业务量做的比较好的客户经理(业务量好的客户经理，客户累积量大，对你日后的工作帮助多，信贷圈新人流失率大没必要去过多费精力维护但要至少收集好名片，好的团队会对新人的资源倾斜大，离职后可以挖客户过来当然这并不光彩，不建议使用)二维护老客户很多房产或者是信贷圈的老油条都知道老带新做的好躺着都能把钱赚了，所以经常对老客户嘘寒问暖，发自真心的带着礼物去拜访老客户，和优质老客户打好关系将会是你的销售生涯前途光明三高返点高返点就是做批发生意，假如你有2%的提成按时按约的把1.8%的提成发给同行。
你只拿0.2%给你甩单成交10单你赚20单20%再去维护好那些给你甩过来的客户，四渠道下沉去搞异业，去装饰公司谈贷款合作业务，装饰公司一般是买了房子(买房多半又是找银行贷款的)所以这个市场单量很大，可以多认识些房地产销售人员，房地产公司甲方的信贷专员，这里有很多急需钱但嫌弃银行门槛高，放款慢或者银行资质不达标的客户，具体实践还是要高返以后维护好介绍过来的客户，让客户成为你的渠道你才是销售的赢家。
3、刚入行的信贷员，怎么才能找到客户？
首先，恭喜你成为一名银行信贷员，信贷员，说白了，就是给银行拉存款的人。这一行的法则是以能力说话，收入跟个人业绩挂钩，存贷业务越活跃，收入越高，一般拉1000万月均存款，年收入在7万左右；超过3000万，年收入基本在10万以上。这也是许多银行柜员、大堂经理想做信贷员的原因，但是，信贷工作也不是那么好做的。
首要问题就是，如何找客户？道君从能力与心态、渠道与方法、开发与维护三个层面来回答，一、能力与心态信贷员，主要负责调查贷款公司和个人的实力和潜力，向其提供贷款方面的政策咨询，这就需要具备出色的判断力和敏锐的观察力，良好的倾听、亲和力和沟通能力。这些能力，如果你没具备的话，就要尽快学习；如果你具备的话，就要多加实战，
在实战中找不足，从不足中成长。与人打交道，并不是轻松自在，一帆风顺的，你会遇到形形色色的人，会碰到各种各样的问题和磨难，这就需要你有一个积极乐观的好心态，就像道君朋友说的，客户对我如孙子，我待客户似祖宗，话糙理不糙。二、渠道与方法说到渠道，肯定有人想到线上线下，没错，现在不论什么业务，都要兼顾双线作战。
