首页 > 金融财经 > 经验 > 大单品战略为什么会成功,农夫山泉为什么这么成功

大单品战略为什么会成功,农夫山泉为什么这么成功

来源:整理 时间:2022-07-28 20:47:06 编辑:金融知识 手机版

农夫山泉为什么这么成功呢。作为一场极为成功的战术性偷袭,虽然堪称日本的巅峰军事杰作,但战术上的成功,无法弥补因战略上愚蠢而造成的最坏结果,农夫山泉公司在饮料业务的扩充上,继续延续“天然、健康”的品牌内核不变,培育出多个大单品,个人认为农夫山泉的成功主要是以下几点原因。

1、农夫山泉为什么这么成功?

农夫山泉为什么这么成功

农夫山泉成立于1996年,总部在浙江杭州,2019年农夫山泉公司的营业总收入240亿。目前农夫山泉可以说是瓶装水行业的第一名,市场占有率最高,同时它的那句广告词“我们只是大自然的搬运工”已经深入人心。那么,农夫山泉为什么这么成功呢?个人认为农夫山泉的成功主要是以下几点原因:1、找准品牌定位的差异化,抢占消费者的心智农夫山泉的成功关键的一步就是做好了产品和品牌定位,把自己的产品定位成天然水,同时将自己的品牌与健康、优质水源进行捆绑,通过这种方式抢占消费者的心智,

在这一点上,农夫山泉与雀巢、乐百氏、娃哈哈等品牌形成了明显的差异化,我是天然水,言外之意就是你的不够天然,显然形成了一种高维打低维的品牌势能。通过十几年的发展,农夫山泉的市场份额领跑整个行业,2、创始人重视品牌营销传播农夫山泉在明确自身产品和品牌定位之后,同时也非常重视品牌营销传播。由于农夫山泉创始人钟睒睒是营销出身,所以在传播层面,把广告语“农夫山泉有点甜”变成“大自然的搬运工”,塑造了农夫山泉健康化、天然化的品牌形象,

同时在广告投放的费用上,农夫山泉也是不惜重金投放各种类型的广告来提升品牌形象。此外农夫山泉在公关事件的处理上以及重大事件上都取得了不错的品牌传播效果,3、渠道分销上采用抓大放小的策略,形成最优化的渠道模式对于快消品来说,产品力、品牌力、渠道力三者是拉到业绩增长的三驾马车。农夫山泉在产品上绑定天然水,同时通过穿透性极强的广告投放强化“天然”、“健康”等概念给产品赋能拉升品牌力;在渠道建设上,抓大放小,筛选有实力经销商,

目前有4280个经销商,237万个终端,分销效率高。除此之外在新零售的背景下,2019年开始农夫山泉在全国布局超过了3万个终端网点,利用微信小程序上线”农夫山泉送水到家”,开展新零售和社区团购业务,拓展家庭和商务渠道,构建全渠道零售体系更好的服务消费者,4、以瓶装水为核心,同时切入到饮料等品类,抢占更多市场份额农夫山泉以瓶装水为业务根基和核心,同时也切入功能饮料、茶饮料及果汁饮料。

但是农夫山泉公司在饮料业务的扩充上,继续延续“天然、健康”的品牌内核不变,培育出多个大单品,比如:我们大家都知道的茶π,一年的销售额超过16亿。在这种发展策略下,农夫山泉公司目前形成“包装水 饮料”双引擎发展格局,2019年农夫山泉公司销售额240亿,其中饮料销售额31亿,这种业务布局让农夫山泉抢占了更多的市场份额,也突破了业绩增长的天花板,

5、重视供应链建设,提前布局十大优质水源基地,形成长期稳定的竞争优势。优质矿泉水的生产是需要依靠水源的,目前根据我国法律规定:直接从自然资源取用水资源的单位应当申请“取水许可证”,并缴纳水资源费;同时矿泉水的勘查、开发和利用也需要取得国家的“采矿许可证”,而农夫山泉公司已经取得了相关优质水源的探矿权,在这个方面投入费用巨大,这就形成了它的准入门槛和竞争优势。

除此之外,为了保证供应全国市场,农夫山泉围绕十大优质水源地构建覆盖全国的供应链,缩短运输半径,保障盈利能力,同时综合运用公路、水路,提高运输效率,控制物流开支,保障利润水平,以上五点促成了农夫山泉的快速发展一直到今年准备上市,同时市值超过2400亿元,其品牌价值巨大,除此之外大家觉得还有哪些是农夫山泉成功的原因呢?欢迎补充!。

2、为什么优衣库能做得那么成功?

为什么优衣库能做得那么成功

昨天双11刚过去,今天凌晨据天猫最新榜单数据显示,优衣库再次荣登天猫男女装销售榜首,这次优衣库天猫旗舰店双11的0点开卖销售额破亿仅用了35秒,更快于去年和前年,优衣库为什么做得这么成功?一方面相比双11期间网络商家充斥着的浓浓套路和虚假原价,优衣库是真诚的,让普罗大众省了“试错”的时间和成本,0点一到直奔购物车。

文章TAG:大单品战略为什么会成功农夫山泉为什么这么成功大单单品战略

最近更新

  • 去银行存钱500万现金,银行存钱超过5万填写什么?去银行存钱500万现金,银行存钱超过5万填写什么?

    去不同的银行存款500万现金,存款500万,去-3。50010000现在存款利息789-3/还可以获得不少利息收入,在大多数银行中,private银行客户的起点是600万、800万甚至1000万,如果是在银行存款500万的.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 波段分散投资波段分散投资

    据测算,目前我国约有2000亿元社保基金可供投资使用。一旦这些资金能够通过合法渠道进入资本市场,将大大增加市场的资金供给,平衡市场的资金供求,同时,作为最重要的机构投资,社保基金的参与无.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 微博股票大神,股票大神都在哪个论坛微博股票大神,股票大神都在哪个论坛

    新浪微博有很多关于股票微博的事情。微博带人去做股票可信吗?微博以上股票谁实时发的信息微博以上股票博主发布股票部分信息不实时,主要是因为,股票大V们炒股也能赚钱。1、北一环庄哥早盘.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 威创投资有限公司,吉林省威创机电工程有限公司威创投资有限公司,吉林省威创机电工程有限公司

    江苏天振投资有限公司执行董事,广州有多家国企:广州白云国资经营有限公司、广州越秀国资经营有限公司;广州市永光国有资产管理处有限公司;广州市永光国有资产管理处有限公司;广州西关国资-.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 沪市主板上市公司2012年报,上市公司主板半年报业绩预增要求沪市主板上市公司2012年报,上市公司主板半年报业绩预增要求

    2022年报披露时间一览表2022年报披露时间深圳创业板公司于2月9日率先发布2022年报的。比如2021年的年报必须在2023年4月前发布,科技创新板上市本公司定期报告的披露规则与沪市-3/本公司.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 威创股份公司,威创集团股份公司威创股份公司,威创集团股份公司

    威创股。第三类是与视频应用相关的公司,包括海康威视、大华股份、威创、华平股份,主要从事视频监控业务,在变化的形势下,威创股、秀强股份等教育类上市公司会有什么变化,如何应对?控股股东Ro.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 中国送钱给外国中国送钱给外国

    为什么中国的富人会去外国捐款?美国人:捐。怎么才能在国内赚到国外的钱?还有谁是在中国国外捞金捞花的明星...张铁林和张铁林是英国公民,他们通过在中国表演赚钱,然后去英国消费,如何向境外.....

    经验 日期:2024-04-22

  • 新筑路桥机械股份有限公司怎么样,成都市新筑路桥机械股份有限公司是国企吗新筑路桥机械股份有限公司怎么样,成都市新筑路桥机械股份有限公司是国企吗

    新金新筑-1机械-4有限公司和四川大为科技股份10的上市公司有哪些?新疆新筑路桥建一个有限责任公司怎么样?新津有两家上市公司,分别是成都新筑路桥机械股份有限公司和四川大为科技-。新疆.....

    经验 日期:2024-04-22

金融财经排行榜推荐