房地产商，首先推出的楼盘，位置、朝向、格局和户型，一般都不会是最好的，最好的楼盘一般是最后推出的楼王，这样造成的舆论就是房子越卖越贵，房价上涨了，如果一开始就卖最好的一栋楼王，或者卖最好的户型，那卖到最后，差的户型谁会要，这样的楼盘能卖得出高价吗。
1、为什么刚开的楼盘，售楼处说只剩一楼和顶楼了，卖的真有那么快吗？
我是一个新楼盘楼房的购房者，购房日期是2019年4月，预计2020年末交房，整个楼盘销售情况较好，开盘时销售大部分。主要是楼盘位置好，且开盘前就有楼盘鸟瞰图，激发大批购房者早就有购买欲望了，至于是否卖的快，开始我也是持怀疑态度，但上周路过售楼处，突然发展路边小区名称指示牌改名了，赶紧到里边售楼处看个究竟，结果售楼处改名了。
后来通过了解开发商内部人士，事实是真的卖出去了，我问临街商业网点价格高，不好卖，还有一楼和顶楼，结果是开发商采取两个办法，一是采取低价顶账方式，消化一部分；二是剩余部分，全部卖给中介机构，由他们进行销售；这样开发商就无楼可售了，所以原售楼处改为销售新开发楼盘了，所以，有的楼盘仅剩一楼或顶楼的情况，也客观存在，主要是楼价高，然后楼层差的可以低价销售，通过价格有回旋余地，看看各交工小区，几乎很少还有未售楼，有楼也是在顶账户手中。
2、为什么有些楼盘前期的楼栋在小区位置很好却没卖，到后期都快交房时才加推位置很好的那栋？
针对为什么有些楼盘前期的楼栋在小区位置很好却没卖，到后期都快交房时，才加推位置很好的那栋？这个问题，我的观点如下：第一，我现在正好从事房地产开发这个行业，按我对这行业的了解，像题主说的，小区位置好的楼栋，整幢前期不卖，放后期交房才卖可能性比较小，大多房地产开发商普遍的做法，也是营销的一种手段，就是将前期开发的楼盘，留一部分优质房源放在后期卖，这是不争的事实，也是房地产开发行业的一种潜规则，
第二，房地产开发商之所以这样做，主要基于以下三个目的：A，往往房地产开发商预留的优质房源大多是留给自己社会人脉圈和公司关系户。B，还有一种主要的目的就是预留前期优质的房源，放在后期卖，一般都隔个一两年，房价涨了不少，可以卖出更高的价格，收取更高的利润，C，还有一种可能性就是房地产开发商不差钱，前期自有资金足够的，能够应付公司的运作，于是将位置好楼王楼栋存在那里，存个几年，自然房价翻倍。
3、每次买房子，销售都把不好的先卖我们，说没其她房子，等过段时间又有多出房子，为什么？
虽然我不是做房产销售的，但我好几个朋友就是房产中介，听得多了，也了解一些，房地产商，首先推出的楼盘，位置、朝向、格局和户型，一般都不会是最好的，最好的楼盘一般是最后推出的楼王，这样造成的舆论就是房子越卖越贵，房价上涨了，如果一开始就卖最好的一栋楼王，或者卖最好的户型，那卖到最后，差的户型谁会要，这样的楼盘能卖得出高价吗？所以开盘之初，推出的户型有一些好的，再搭配一些差的，差的户型刚好可以打折销售，给人的感觉就是前期认筹可以享受更高的折扣。
然后，过几个月再推出一些好的户型，吸引客户过来看房，好户型不愁没人要，只要地段好，配套好，格局好，物业达到中上水平，这样的房子不愁卖，这样做还有一个目的就是人为制造出供不应求的火爆场面，饥饿营销，让买房的人恐慌。一恐慌，自然就会失去理智，不顾一切去买房，销售中心那里显示很多户型已经卖出去了，其实，不一定，有些故意捂盘不卖的，有些是内部员工先自己定下来，有客户想要好户型，给点喝茶费，就可以转让给客户。
那些捂盘不卖的户型，等到前期那些差的户型卖完了以后，就打出”加推”的口号，推出市场，有些开发商，在开盘当天，还会雇佣一些托，过来”抢购”，群众演员让不知底细的客户恐慌。好的房子，好地段好品牌，自然不会这样做，稀缺房源，甚至会日光，这些好户型有些还要靠关系才能留住好房子，总之，要具体情况，具体分析，有疑问可以留言或者私信。
