我是108保姐张李萍，从事保险工作8年了。我认为一个好的专业的保险销售人员往往都是多方面发展的，不应该单单只会精通保险业务，还会整合各界资源，最基本的是必须具备保险相关的专业知识，了解各保险的条款及保障利益；了解社保相关知识和政策，把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了。
1、保险销售的生活是怎样的？
我就是保险代理人，入职三年多，通过我自己的经历和一些思考来聊一聊业务员的生活是怎么样的，仅代表个人观点看完一笑而过就行。相信很多人会说保险公司招聘得时候是骗人的，来之前说的天花乱坠一年百万收入，入职之后还要自己买保险，没业绩还没工资多少，其实换个角度思考，大家都是成年人了天上有免费的大馅饼掉下来正好砸在你头上吗。
我刚进入保险公司的时候，我的推荐人也跟我说好好做一年百万不是梦，确实也没有欺骗我，在这个行业只要努力一年百万还是很有希望的，刚入行，我也懵懵懂懂，之前做平面设计也没什么人脉，前期很艰苦，不知道去见哪一个客户，不知道去跟谁聊，很多次也想放弃。虽然说这个行业有系统的培训，也明白想要有业绩无非就是要勤快、有大量的客户积累，但是明白和去做是两回事，
经过一年多的煎熬和努力，我的客户积累的越来越多，自己也进步了很多。总的来说，这个行业也有自身的很多问题，但是也确实是一个能让普通人有希望年入百万的行业，在这个行业竞争更激烈，压力也更大，需要付出更多的努力去积累客户，去做客户维护。并没有外人想像的那么风光，也没外人想象的买一单保险收入几千上万挣钱太容易，一单收入几千的背后是你没看到的艰辛，可能一个客户已经维护了几年，花费了太多的金钱和时间，不要只看结果不看过程，
关于刚入职就让自己买保险，从自身来说，我是从业人员我明白保险得意义和功用，自己买一份保障很正常，也很需要，另外也更有利于做业务，何乐不为呢。在这三年多为客户做个很多理赔，也见到了太多的悲欢离合，愈发觉得我有责任和义务，尽自己的努力做一些基础的保险普及工作，让这个世界少一些悲剧，多一些美好，你痛痛快快在骂的保险行业和销售人员，其实没你想的那么邪恶也没有那么暴利更没有那么风光。
2、一个保险销售行业的新手，怎么能打开销售的局面呢？
其实也不用刻意去寻求打开销售局面的办法，只要自己做到了，其他的交给天就好了，只要自己做到了，天不会亏待一个人的。第一、专业就你在保险公司的那些基础培训根本满足不了市场的需求，也不要去学习什么三步促成、七步成诗，都没用，自己下功夫把保险产品的条款研究透了，这个是最基础的，没有条款的学习就没有产品的合理推荐。
把保险的一些法律法规理解透了，学习透了，这些是作为一个职业保险人最基本的素养，如果连法律都没弄明白就不要乱讲保险了，第二、客户现在的客户挑剔的很，即使是缘故客户，也会观察你的，所以，你的客户选择非常重要，每个人做出选择的时候总是会有一些人的支持的，那这些支持你的人就是你的客户基础，可以通过你的专业，为支持你的客户设计适合的保险，提供优质的服务，如果做到这些了，你就会有源源不断的新客户，在这个行业，保险公司营销员大部分的都是靠转介绍来的。
第三、服务这个是现在客户非常看重的，千万别做那种签单的时候“一天三趟”，签单以后“三个月也见不上”的销售人员，你要将客户分类管理，只有将客户分类了，才会为客户提供贴心专属服务，每个客户对于客户满意度是不一样的，所以，不同的客户需要不同的服务，第四、决心这个行业不是一蹴而就的，你是否有决心坚持下去，因为现在还是有很多人对保险存在偏见，所以你的寿险之路一定不是一帆风顺，还有可能是一地鸡毛。
3、怎么样能成为一个合格的保险销售？
我是108保姐张李萍，从事保险工作8年了，我来试试回答这个问题。我认为一个专业的保险销售人员，必须具备专业知识、有诚信、有责任感这几个要素，专业知识：1、最基本的是必须具备保险相关的专业知识，了解各保险的条款及保障利益；了解社保相关知识和政策，2、在以上基础上增加了解相关金融的其它知识（证券、基金、银行、信托等）3、在以上2条基础上尽可能多了解一点法律相关的知识（保险法、公司法、税法、婚姻法等）4、会根据客户家庭结构和经济情况分析挖掘客户需求，设计靠谱方案。
