市场吸引力包括什么，什么是行业吸引力和企业实力它们各自由哪些因素构成

来源：整理时间：2023-01-27 14:17:19 编辑：金融知识手机版

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1，什么是行业吸引力和企业实力它们各自由哪些因素构成
2，市场引力是什么概念
3，PPM 含义求助
4，简述企业目标市场选择饿因素有哪些
5，管理者如何对市场及市场竞争对手进行分析

1，什么是行业吸引力和企业实力它们各自由哪些因素构成

所谓的吸引力就是指现在和未来的趋势,至于企业的实力那就要看企业的发展方向及企业的类别,主要受由市场因素影响,要说构成那还是与企业的未来方向有很大的关系

swot是用来分析企业内部优劣势和外部机会与威胁的一种方法，所以的那种说法是可以的

什么是行业吸引力和企业实力它们各自由哪些因素构成

2，市场引力是什么概念

市场引力包括企业销售量（额）增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。其中最主要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。

地球引力是来自地球的、把物体拉回地面的力地球的磁场主要是南北两极的偶磁场，起源自地球内深部。地球主磁场的起因有很多学说，其中最合理的解释为发电机说。此说以为，地球的外核心中融化的铁、镍合金可以流动，由此流动而生电流；由电流之产生，更维持物质之继续流动，如此循环，周而不息，维持主磁场的存在。

市场引力是什么概念

3，PPM 含义求助

以下内容是在百度百科里找到的，不知道对楼主有没有帮助什么是PPM技术? 1.给产品的市场吸引力(包括资金利润率、销售利润率、市场容量、对国民经济的影响程度等)和企业实力(包括市场占有率、生产能力、技术能力、销售能力等)的各个具体因素确定评分标准。 2.按照各项因素的评分标准给每一个产品(产品项目或产品线)评分。分别计算每种产品的市场吸引力和企业实力的总分。 3.依据产品的市场吸引力总分和企业实力总分的高低，分别把它们各自划分为大、中、小三等。 4.按照每种产品的市场吸引力和企业实力的大、中、小情况，分别填入产品系列分布象限图，如下图所示。图中纵轴表示市场吸引力高低，横轴表示产品的企业实力大小。两方面的因素有九种组合方式，于是在下图中形成九个象限。 5.依据产品所在的象限位置，采取相应对策: 第(1)象限:市场吸引力大，但企业实力小，属于有问题产品。应采取选择性投资，提高企业实力，积极发展，提高市场占有率的对策。第(2)象限:市场吸引力中等，而企业实力小，属于风险产品。应采取维持现状，努力获利的对策。第(3)象限:市场吸引力和企业实力都很小，属于滞销产品。应采取收回投资后停产，予以淘汰的对策。第(4)象限:市场吸引力大，企业实力中等，属于亚名牌产品。应采取增加投资，提高实力，大力发展的对策。第(5)象限:市场吸引力和企业实力均为中等，属于维持产品。应取维持现状的对策。第(6)象限:市场吸引力小，企业实力中等，属于滞销产品。应采取撤退和淘汰的对策。第(7)象限:市场吸引力和企业实力都很大，属于名牌产品。应采取积极投资，发挥优势，大力发展，提高市场占有率的对策。第(8)象限:市场吸引力中等，企业实力大，属于高盈利产品。应根据市场预测，对有前途的产品予以改进和提高;对需求稳定的产品，采取维持现状、尽力获利的对策。第(9)象限:市场吸引力小，而企业实力大，属于微利、无后劲的产品。应采取逐步减产和淘汰的对策。

两个含义，Pcs per million, 常用于质量部门，衡量坏品率，即百万只的坏品数。pcs per minute, 常用于生产部门，含量生产率，即每分钟产出数。我以前的企业两种含义都有。经常要判断是生产经理说的还是质量经理说的。极度BT.

谢谢各位， pcs per minute 应该是我要的正解

PPM 含义求助

4，简述企业目标市场选择饿因素有哪些

目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。根据细分的市场进行目标市场战略选择，主要包括以下集中类型：1、无差异性目标市场策略该策略是把整个市场作为一个大目标开展营销，它们强调消费者的共同需要，忽视其差异性。采用这一策略的企业，一般都是实力强大进行大规模生产方式，又有广泛而可靠的分销渠道，以及统一的广告宣传方式和内容。2、差异性目标市场策略该策略通常是把整体市场划分为若干细分市场作为其目标市场。针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。3、集中性目标市场策略该策略是选择一个或几个细分化的专门市场作为营销目标，集中企业的优势力量，对某细分市场采取攻势营销战略，以取得市场上的优势地位。影响目标市场战略选择的因素：从市场角度来看，如果市场竞争很激烈的情况下，需要选择差异化的目标市场策略，如果市场处于垄断或寡头垄断的情况下，选择无差异或集中性目标市场战略即可。从企业内部资源角度来看，如果的资源有限，一般采取集中化的目标市场，如果资源丰富，可以采用差异性目标市场策略选择。

企业通过评估细分市场，将决定进入哪些细分市场，即选择目标市场。在选择目标市场时有五种可供考虑的市场覆盖模式：（1）市场集中化战略。这是一种最简单的目标市场模式。即企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应某一单一的顾客群，进行集中营销。（2）产品专业化战略。指企业集中生产一种产品，并向各类顾客销售这种产品。该模式的优点是企业专注于某一种或一类产品的生产，有利于形成和发展生产和技术上的优势，在该领域树立形象。其局限性是当该领域被一种全新的技术与产品所代替时，产品销售量有大幅度下降的危险。（3）市场专业化战略。指企业专门经营满足某一顾客群体需要的各种产品。市场专业化经营的产品类型众多，能有效地分散经营风险。但由于集中于某一类顾客，当这类顾客的需求下降时，企业也会遇到收益下降的风险。（4）选择专业化战略。指企业选取若干个具有良好的盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源的细分市场作为目标市场，其中每个细分市场与其他细分市场之间较少联系。其优点是可以有效地分散经营风险，即使某个细分市场营利情况不佳，仍可在其他细分市场取得盈利。采用选择专业化模式的企业应具有较强资源和营销实力。（5）市场全面化战略。指企业生产多种产品去满足各种顾客群体的需要。一般来说，只有实力雄厚的大型企业选用这种模式，才能收到良好效果。

5，管理者如何对市场及市场竞争对手进行分析

对市场的分析　　（一）市场吸引力是指投放市场的产品相对于投资来说收益良好。构成市场总体吸引力的因素有多种，最重要的有市场规模，市场增长，供应商集中，区别于其他产品的潜力及可得利润。　　1.市场越大，吸引力越大。　　2.处于增长期的市场通常要比静止的或处于衰退期的市场更具有吸引力。但是过快或者过慢的增长率对组织来说都不是最理想的吸引力。吸引力是呈倒U型的，最有吸引力的是中速增长率。　　3.供应商的集中程度可以通过多个衡量标准来测量。最简单的是排行榜的前几位的市场占有率。高度集中的市场对中型企业发展更为不利。　　4.区别于其他产品的潜力。他又取决于两个因素，即产品和技术的发展余地和顾客形成不同群体的方式。　　5.利润。高利润的市场往往比低利润的市场更具有吸引力。可获得的利润随该行业竞争压力的变化而变化。价格竞争会削弱利润率。　　（二）市场的生命周期。在市场的增长早期，增长后期，成熟期，衰退早期，衰退后期，企业应该有不同的对策。在衰退早期是利润的最高峰。　　（三）价值系统。几个或多个企业可能会参与生产消费者最终消费的产品和服务。企业相互传递产品使产品增值的系列过程称作价值系统。　　企业在价值链所处的位置是主要战略决策。扩大规模的手段之一是纵向一体化或者横向一体化。前者是指供应商，企业，顾客，顾客的客户（消费者）的联合，后者是指企业与竞争对手的联合。　　　　对竞争对手的分析　　可以将市场中的竞争对手分为四个等级：直接竞争对手，近竞争对手，远竞争对手和潜在竞争对手。　　根据竞争对手的竞争方式来分类，采取不同的策略。最好的方法是运用一般战略。有多种一般战略的分类标准，三个最重要的是波特的一般战略，先行者与追随者，有机增长与收购。　　波特的一般战略：竞争方法即为在市场上采取进攻或防御行动。有两个方面的意思：一是战略目标，指的是要解除整个市场还是集中于特定的市场领域或细分市场，而是战略优势，指的是企业以低价吸引消费者还是通过区别其他商家的产品吸引消费者。将这两个方面结合起来，主要有以下三种一般战略：　　1.成本领先战略：企业提供的商品和服务比竞争对手价格低，而且为了维持其优势，还要确保成本比对手低。此种战略主要适用于顾客需要的是标准的难以区分的产品。　　2.差异化战略：这种战略是指企业产品区别于竞争对手的产品。目的是期望在整个市场上保持其产品优势。要实现该战略，必须要投资进行产品创新，尤其是产品研发，要有良好的宣传计划以便将产品优势进行有效的宣传。　　3.集中战略。主要是指要将精力重点放在小范围的顾客群的利益上。该战略又分为成本集中战略和差异化集中战略。　　先行者是指最先占有市场，而不需要通过价格竞争；最先锁定分销商并树立行业标准。但是革新意味着要更高的产品开发费用，而且风险较大。若为追随者的话，不需要研发产品，追风本身同样也有成本和风险。要有较强大的实力和精力来打通销售渠道。　　有机增长是指企业使用自己的资源来驱动其产品成为有吸引力的产品。收购增长是指通过收购现有企业并将其并入自己的经营体系而完成的。通过收购来扩大规模，并可快速而直接的占据原有市场，发挥更大的效能。这也是两家企业合并后的额外价值即比合并前两家企业价值之和更高的价值。　　　　竞争者的行为分析：麦尔斯和斯诺对竞争对手的行为进行分析：防御者，分析者，勘探者，反应者。　　持续竞争优势指的是：可以用来向顾客转移价值的，竞争对手发现难以模仿的，任何企业特征如固定资产，体制，流程和知识，无形资产等。　　持续竞争优势包括有：1.战略资产如低成本，区别于对手的产品，产品开发和销售能力，由于市场限制而获得的垄断。2.声誉。3.革新。4.网络结构。　　　　作为管理者，对市场和市场竞争者的分析是做出决策前重要的一步。只有对市场和行业做出准确的分析，并做出预测方能做出有效而准确的决策。就我认为，对市场的分析和对顾客的分析一样重要。在进入一个市场之前，只有充分了解市场的竞争状况，竞争者的竞争方式，资源的状况等，才能谨慎的进入，否则只会引来更多的风险和亏损。对市场的吸引力进行有效的分析后，要采取合理的战略决策。不同的市场和行业，不同的技术状况采取不同的决策。