批发部要知道信息是最要流通的、常规的跑店已经不能够达到你业务的要求、你要建一个实时的动态表、让你的客户知道怎么用。社区超市、小型便利店、粮油调味店相对会容易些,首先每天出门前先规划好路线,跑业务最怕没有规划,这样就没有效率,并且每去一家店做记录,标记好位置和基本信息,以便日后使用方便。
1、调理品批发怎么跑业务?
渠道销售,终端为王首先你要明白做调味品的是要做渠道,我们的客户是终端店:大型商超、社区超市、小型便利店,粮油调味店!每一个渠道的都有每一个渠道不同的销售策略!大型商场会收取条码费、进店费、活动费等费用!做大型商场首先你要确定是谁再负责上新品,这个人在企业里是经理?是老板?是股东?他是什么样的性格?他有没有什么喜好等,全部都要提前了解,他已经上了那些同类产品,销量怎么样?别人家的产品利润是多少?商超都是要挣钱的,他不会特别在乎是否是大品牌,他只在乎利润多少!这些可以通过已经和这家商场合作的其他品类业务员那里得到,也就一顿饭就可以搞定!当了解清楚这些后,要用我们的优势和同类产品劣势相比较,去找这家商场的负责人谈,一定要争取最好的位置,因为刚合作,对方一般不会给好位置,但至少会让我们的产品进店!产品进店后如果有条件就做活动,找促销员,推荐我们的产品,提升销量,这样我们再去找负责人要好位置就会有筹码,因为我们已经有一定的销量,一般会考虑给我们一个相对不错的位置,这样我们的销量也会一步一步提升!社区超市、小型便利店、粮油调味店相对会容易些,首先每天出门前先规划好路线,跑业务最怕没有规划,这样就没有效率,并且每去一家店做记录,标记好位置和基本信息,以便日后使用方便!一般这样的店老板都会在店,进店先表明身份,之后不要硬推销,询问当下店面情况和同类产品有哪些和销量,尝试询问有没有合作的机会,记录情况!一般这样的小超市不做什么活动和会员之类的,在没有上我们产品之前一定要先了解清楚,这家店和老板本人的情况,销售最忌讳盲目的铺货,可能人家都要转店不想干了,你还傻傻的铺货!在没有合作之前先给老板支几招比较实用的活动或方案,这时候你们之间的信任就增加,这样你也会了解清楚他的情况,这样合作就会达成!渠道销售最重要的就是客情,就是我们能帮助客户多少,给客户解决哪些问题,这样我们会做的比较轻松!销售需要循序渐进,和客户相处成为朋友,原则性一定要强,事和情一定要分开,说好几号结账一定要结,这样合作起来就会很愉快!希望对你有所帮助!。
2、怎么在批发部做好业务?
批发部要知道信息是最要流通的、常规的跑店已经不能够达到你业务的要求、你要建一个实时的动态表、让你的客户知道怎么用,经常发一些活动价的产品、来引导他们去望你的实时价格。打开微信发现小程序搜索库存表、让业务员进行电子单的凭证和实时的库存量来管理、并把你的产品叫零售店进行库存统计、这样就你可以实时的了解到他的货品还有多少、电子抄单不用上门,
3、怎样经营柴油生意?
首先看你是想做批发还是零售?首先从批发来讲,客源是指那些开着改装车到处跑的小油贩,距离你地方近的会自己来拉油,少就三五吨,多就10几30吨,多就你自己送,你需要一台合法挂靠运输公司的油罐车!具体买多大的车依你的客户而定。常规利润每吨50元,当然,在油价下跌的时候自己开票,存油,这里边的利润是无法预计的,
我去年12月份中石油无票价开5280元每吨,过完年一路涨,到现在6200了。之前有广东油,也就是走私油,便宜,利润空间大,油质其实也不错,不过需要运回来再过滤!但是这个渠道随着去年广东的台风一起被扫掉了,现在比较少了。而且国家对于销售劣质成品油也打击的厉害,所以不建议你违法冒险,客户多的话,批发是不错的!需求周转资金大!自己把握好进油渠道和质量!零售的话其实差不多,资金少一点,尽量别垫资!利润比批发还大,每吨的利润达到600-1500之间,运作模式差不多,低价屯油,多拉挖机,工程机械!但是风险也大,因为任何个人没有成品油零售许可证的。