只要客户有这类需求，加上你的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。按我的经验，参加展会是见效比较快的，像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等，上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道，通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访。
1、想拓展外贸业务，应该怎么做？
之前做外贸，主要靠线下来做。像参加展会、老客户推荐新客户，按我的经验，参加展会是见效比较快的。像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等，上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道。通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访，只要客户有这类需求，加上你的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。
而现今，疫情封锁下，展会很多都举办不了，像到国外参展，就更加不可能了，但外贸开拓不可能停下来啊。像我今天就在朋友圈看到，有个做床单布坯布的朋友，一下子在阿里国际站接了4000万金额的单子，很多人可能不相信，但按我的判断，绝对是真实的。其实，说上这个小插曲，我只想说，线上其实比线下蕴含更多的机会，随着90后、00后的崛起，他们是网络的一代，假如他们走上工作岗位，一定是碰到问题，想到网上的搜索。
2、疫情结束之后，货代和国际外贸业务会有什么变化，该如何拓展新的业务？
从业者都面临一个字：难！就货运代理和国际贸易而言，大部分企业不好过，一方面上游客户不能复工，订单完成不了，另一方面，国外客户的催货电话可能已经占据了通讯录，解释？赔偿？延后交付？这可能是大家面临的相同境遇。对于有核心竞争力的企业，可能情况稍微好点，相对主动，先款后货，但是也有延迟交付的问题，另外，国际航运市场受疫情影响，停航停运，导致运力不足，导致客户的货运成本上升。
