总之，正常情况下，建议关注成交量和挂单的关系，挂单量越大，个股波动越明显，成交量也就越大。就这样过了5年，终于完全暴露了，很多公司的B2B推广费用是以前的好几倍，甚至十几倍，但是客户成交量却没有同步增加，甚至从比率上看远低于以前，在交易时间的4个小时内，总会有出现很多不坚定的人，然后一点点卖出，都是很小的单子，但是连续卖了4个小时，一只几手，几十手的出货，也能把成交量做上来，但是显示在挂单栏里却非常少。
1、为何股票买卖挂单很少，显示成交量却很多？
买卖挂单少，而成交量很多，这些大部分是价格高的股，正常情况下，挂单和买卖量成正比。有些个股，价格比较贵，比如贵州茅台，一手现在也需要5万多，挂单很少，但成家量很大，每拉升一个点数，就需要大量的资金，成交量代表的是一个股的活跃程度，一半价格越高的票越不活跃，因为大部分散户都没有那么多的资金去参与。涨停板的股票也会出现这种情况，
如果一只股票涨停了，早上涨停的，如果市场环境比较差，可能会有一些人认为该股明天会低开，不会再持续上涨。所以在交易时间的4个小时内，总会有出现很多不坚定的人，然后一点点卖出，都是很小的单子，但是连续卖了4个小时，一只几手，几十手的出货，也能把成交量做上来，但是显示在挂单栏里却非常少，总之，正常情况下，建议关注成交量和挂单的关系，挂单量越大，个股波动越明显，成交量也就越大。
2、有人说外贸B2B做了大量的营销推广，询盘也很多，但是成交量却很低，这是为什么？
哈哈，这是外贸人的痛点，作为一个深圳十年老外贸我先来说一下自己的看法，希望可以抛砖引玉，吸引更多外贸精英关注讨论这个问题，最终解决问题，我是从2011年开始进入外贸这一行，刚入行的时候，是在深圳南山学府路的一家外贸公司，这个公司虽然规模很小，还在居民楼办公，老板也很抠，但是公司却拥有非常齐全的外贸推广平台，比如我们熟知的阿里巴巴国际站，中国制造网，环球资源，还有大家很少接触的敦煌网，ECVV,EC21等等，当然公司的主要外贸平台是前面三个，我平时操作最多的也是前面这三个平台。
刚开始的时候，三大B2B平台还是有一点效果的，在2011年的时候，平台烧钱的风气还没完全形成，拥有一个基本权益的账号都能收到询盘，并且询盘的成交率比较高，但是后来形势慢慢地发生了变化，越来越多的供应商涌入B2B平台，平台也开启了割韭菜模式，不断地提高推广费用，与此同时询盘的数量也莫名其妙地增加了，成交率却下降了，只是在这个时候这种情况还不明显。
就这样过了5年，终于完全暴露了，很多公司的B2B推广费用是以前的好几倍，甚至十几倍，但是客户成交量却没有同步增加，甚至从比率上看远低于以前，经过分析，可能有如下原因：经过长期的研究发现，B2B平台里面很多询盘都是有头无尾的，也就是说，虽然供应商收到了询盘，但是无论怎样都联系不上客户，无论是邮件还是电话，甚至通过站内渠道都无法联系到客户。
所以我非常怀疑这些客户是虚构出来的，只是为了增加平台的询盘数量而已，满足供应商在数量上的要求，从而让供应商相信推广有效果，进而增加推广费用，根据使用情况来看，这种情况XX资源最严重，几乎是公开造假，所以这个平台现在几乎被外贸人抛弃，XX制造网也存在，XX国际站现在也有点追随XX资源的感觉。B2B询盘客户是真实客户的情况下，成交率依然很低，这是因为这里面很多询盘的目的不是采购而是进行市场调查，现在的老外非常聪明，懂得货比三家的道理，所以这些询盘客户即使是真实存在的，依然很难成交，
比如一个老外要进行采购，他同时给B2B里面的10个供应商发送询盘，最终找一个供应商下单，那么剩下的9家就是陪跑的。如果所有客户都是这样比价然后确定，那么整个平台的询盘成交率就是10%左右，但是实际情况比这个更糟糕，我问过一些私交甚好的国外客户，他们有的一次给几十家发送询盘，如果都如此，那么整个B2B平台的询盘成交率就在5%以下。
在这种情况下，供应商做B2B推广就是一个悲剧，这也是为什么广大供应商都反对B2B平台里面的比价功能以及群发功能，因为这样会降低供应商的成交率以及利润率，理论上讲，如果供应商在客户面前完全透明，那么供应商的利润将无限趋近于零。但是很可惜的是，有的B2B平台，为了拉拢讨好国外客户，一意孤行，以牺牲供应商的代价换取流量。
