这些家庭年均奢侈品消费金额达到了7.1万人民币，是奢侈品生产大国法国和意大利的两倍。奢侈品越贵，买的人越多，虽然奢侈品的贵很大一部分来源于它的附加价值，但是不可否认，奢侈品的设计、做工都是上乘，但是单单从利润角度来看的话，奢侈品的价格绝大部分来源于它的品牌价值。
1、为什么那么多人喜欢奢侈品，买奢侈品的人是抱着哪种心态来消费的？
什么是奢侈品？奢侈品(Luxury)在国际上被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。随着国家的经济发展，人们的生活水平不断提高，我国的奢侈品销量也在不断增长，一部分是人们通过选择奢侈品来表明自己的经济和社会地位，这是一种自然的心理需求。是人们对自我的肯定，
中国奢侈品消费者的消费心态仍以“显示身份”为主，消费者属于“商品驱动型消费”类型;而在奢侈品市场较为成熟的发达国家，消费者偏爱“体验驱动型消费”，追求能够放松压力的舒适假期或者高品质的服务。中国：全球最大奢侈品消费国根据麦肯锡的统计，2016年大约有760万中国家庭购买了奢侈品，这个数量超过了马来西亚或荷兰的家庭总数，
这些家庭年均奢侈品消费金额达到了7.1万人民币，是奢侈品生产大国法国和意大利的两倍。总体来看，中国消费者的奢侈品年支出超过了5000亿人民币，贡献了全球三分之一的市场，过去10年是名义GDP高速增长的10年，随着房子和车子的购买完成，越来越多的中产阶级开始消费奢侈品。特别是许多人的收入随着经济增长也大幅增长，可支配收入在这几年增加很多，
根据麦肯锡的研究，中国人从2008到2014年间，购买奢侈品的家庭数量翻了一番，也贡献了这个阶段全球奢侈品增量的75%以上。奢侈品在人们参加社交活动时也有一定价值属性，出现在不同的场合，不同的活动，不同的社交人群时，初次见面的陌生人无法直接把自己用拥有的财富挂在嘴边，所以奢侈品就是个人财富及社会地位的最好代言品，百达翡丽，江诗丹顿，劳力士等瑞士名表，爱马仕，lv，香奈儿等皮包及服饰，无需多言，就在默默彰显主人的品味，身份与地位，
比如，开QQ上班与开玛莎拉蒂上班有什么区别？1克拉钻戒和10克拉钻戒有什么区别？戴百达翡丽的腕表与普通腕表有什么区别？这些都可以帮助你在社交场合中获得他人的肯定与信任，对是生意往来及发展上也会有一定的加成和帮助。就公正来说，我们发现大部分美国人不会太热衷名牌包，珠宝和手表，牛仔裤，体恤衫代表着经典的美国文化。
2、真正的有钱人都买什么奢侈品？
对购买奢侈品，我将真正的有钱人分为三类1、初期有钱人由于刚脱离苦日子，这类人购买奢侈品往往会倾向于生活实用性，例如名车（奔驰、宝马、奥迪）、别墅等。2、中期有钱人这类有钱人的消费理念不再倾向于生活实用性，他们会偏向于“炫耀性”消费，比如购买名烟（限量版黄鹤楼8500元/条）、名酒（茅台、五粮液、国窖1573、梦之蓝m9等）、名表（劳力士）、名包(LV)、黄金钻石首饰、椰子鞋等，
3、有钱人购买奢侈品是一种什么心态？
愉悦的体验，以及尊重吧。黑人嘻哈歌手喜欢戴大金链子，rap里面经常带一句Respect！（尊重）可能正是这样一种渴望被别人高看一眼的心理感受，具体到中国有钱人，这种心态也非常常见。一个奢侈品公司如果无视这一点，侮辱了消费者的感情，结果是惨痛的，杜嘉班纳就是一个反面例子，2019年2月10日，农历大年初六，香港杜嘉班纳店空无一人。
现场拍摄的图如下：也是过年期间，上海恒隆的杜嘉班纳店铺，虽然有几个人进出，但是比隔壁店铺人少多了，图也是我们现场拍的。中国人喜欢奢侈品，中国市场太厉害了，看看LVMH等各大奢侈品集团财报，就知道中国有多重要，这些奢侈品集团都是全球性的，他们通常将市场分为欧洲、北美等多个板块，日本作为传统奢侈品重地，一直被单独统计，亚洲于是被分为：日本，以及“日本以外亚洲市场”。
