广告宣传、人员推销等推广方式这些初级的营销手段,在各商业银行的个贷业务推广中屡见不鲜,而结合经营管理咨询、理财服务等活动的深层次营销却相对较少,难以凝聚优势客户群。而且,银行目前大多缺乏对于宏观经济的系统研究,缺乏系统的行业引导机制,所以具备完整性、全局性、未来战略性的营销战略制定起来难度较大。
营销是银行取得竞争优势的重要手段,是银行的必然选择,为了提高个人信贷资产质量、经营效益,确保银行个贷业务健康、稳定、持续的发展,我们提出以下几点建议:
首先,要建立较为健全的营销管理机制,对市场的分析、评估更为详细准确,同时效益观念和风险防范措施也应逐步增强。
这是对银行发展个贷事业的“硬件要求”,也是决定银行个贷事业发展的基础条件。
其次,要做好个贷营销的业务流程再造。在建立营销管理机制及体系的同时,严格监督管理既定的个贷业务流程,结合与日俱进的科技及网络技术,在确保信贷风险得到有效控制的情况下,优化业务流程,提高和市场的响应速度,降低运营成本,以此实现服务质量和盈利能力的增强。
另外,贴合市场需求,更明确市场定位。在严格的市场调研后,银行应在个贷客户市场的细分上,根据客户需求差异,进行个贷产品和服务的定位。目前来看,银行在个贷产品市场细分方面均有较大的改变,但受众程度的高低与否,才是检验其产品是否真正贴合了市场需求。
最后,创新个贷产品品种、设计营销组合。应提升研发的力度和专业度,建立合理的推广销售手段,让个贷产品和市场的对接更为吻合。银行应将个贷产品创新贯穿于产品规划、设计营销、评估的全过程, 实现个贷产品的功能创新、形式创新、服务创新。
4. 理财产品如何营销
首先提示风险测评。银行工作人员一般是会向客户推销理财,因为客户购买了理财产品,银行的工作人员是会有提成的,因此,当投资者去银行办理业务的时候,如果碰上银行工作人员推销理财产品,一定要自己看清楚是什么理财产品、风险怎么样、收益率怎么样等等多方面信息,毕竟任何理财产品都是有风险,并且是不保本的。
所以投资者一定要重视,如果亏钱了,银行工作人员不会赔,钱是自己的,所以要慎重考虑。
5. 理财产品营销措施怎么写范文
应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析,再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。
1、产品定位:你这块产品是入门门槛,风险大小,投资收益,这些决定了你面相不同层次的客户群。2、目标客户:你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与,高端理财需要5万以上,银行私募需要100万以上,不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。3、竞品分析:你的同行竞争对手都有什么产品,优点是啥,缺点是啥,你这个产品能提供什么更完善的。4、营销手段等实施方案:就是什么时间地点,通过什么方式传达到客户,切中客户的需求促成交易。
6. 理财产品的营销话术
1、先生/小姐,您经常有定期储蓄的习惯,是我们的老客户了,很高兴能为您服务。
2、先生/小姐,您真会理财,不像许多人存的钱一到期就把它提走花掉了。
3、先生/小姐,您真是个好妈妈,这么早就替小孩做准备。 问一个问题: 能不能请教您,这些到期存款是否有特殊的用途? 您为什么要帮孩子开户?
抛一个诱饵: 您是不是希望这笔钱有更高的收益? 如果有一个可以帮小孩子累积教育金的好方法解? 4、您好!办理什么业务的?存多长时间?如果最近几年不急用的话,不如买我们银行最近推出的理财产品安享一生,返本有红利有保障,买的人挺多的。
4、一句话促成 办理这项业务的人很多,您看您是买3万还是5万? 我帮您办理一下手续,麻烦您的身份证用一下? 请您在这签个字。 银行柜台人员营销需注意如下几点:
1、分析利用网点优势和客户结构;
2、建立良好营销习惯,加强自身活动量管理;
3、察言观色勤开口;
4、柜员后台大堂团队配合联动营销;
5、抓住机会反复促使客户成交;
6、制作名片与客户保持联系,做好后期维护工作;
7、通过各种渠道进修,提高自身专业水平增加客户信任度;