和投行谈都聊什么，如何和股民找共同话题

本文目录一览

1，如何和股民找共同话题
2，如何跟银行理财经理谈合作开发客户用怎样的切入点较好对方容易
3，怎样与第一次见面的客户开展对话
4，怎样在投行面试中谈Deal
5，如何与投资人进行沟通

1，如何和股民找共同话题

1. 跟他们谈最近比价火的股票2. 跟他们谈行情3. 谈买股票的心得，经验分享之类的4. 谈哪款股票软件好，这些软件各有什么优势等，比如你可以说【同花顺】的资讯比较多，支持的券商多；【投资赢家】有挂单买入、止盈止损等功能，适合上班族。

如何和股民找共同话题

2，如何跟银行理财经理谈合作开发客户用怎样的切入点较好对方容易

你好！哦，你说你是卖盒饭的我的回答你还满意吗~~

不外呼就是利润，你能给他要的利润就行了！！！

客户当然是先让人对你有一定程度的信任，然后在说之以利。银行也是，不过时间要长些。

你要先建立私人关系吧，没这层没法发展

我觉得先了解别人的喜好然后找机会跟他聊他所关注的这样就有机会让别人有兴趣听你讲

如何跟银行理财经理谈合作开发客户用怎样的切入点较好对方容易

3，怎样与第一次见面的客户开展对话

1、互相了解（尽量不要谈自己老本行） 2、做成朋友（取得他的信任） 3、了解他的资金实力（有前面2点你才有机会知道他的资金状况和投资欲望，千万不要急） 4、对症下药，为他量身订造一套投资策略 5、找准时机向他汇报（这个时机很难掌握，具体不好说，有时候需要自己创造，看运气和实际情况）、如果客户主动找上门，那就好办了从以上第3点开始到第4点，向他汇报之后再看看客户的信息反馈，作出相应调整。信息反馈情况很难说明，具体需要你自己去摸索，这里只能给你建议。

怎样与第一次见面的客户开展对话

4，怎样在投行面试中谈Deal

工艺流程

第一，眼缘，说话待人的细节　　比如我会主动递名片给她，然后看她的处理方式，曾经有女孩子拿了我的名片看都没看就收起来了，我在她做完自我介绍之后问了一个问题，：我叫什么名字？　　第二，自我介绍偏重个人优点介绍以及过往实践经验　　我希望面试者自信一些，把自己的优点和经验展示给我，但是，这确实是个陷阱，因为你必须诚实，必须如实回答，否则等待你的将是无情的打击。　　曾经有个孩子说，他对各种估值模型都很了解，和我一起面试的一个专职财务研究的同事，直接问，你告诉我DCF模型的定义和适用范围　　还有个孩子跟我说对电商很了解，我只好问，那么你觉得凡客诚品怎么估值？它上一轮估值多少？主投方是谁？　　也有很好的，有个在普华做过实习的孩子，基本功很扎实，对审计基本知识和工作流程都很了解，因为自己也炒股，所以对上市公司股票那些事都比较熟悉，对自己感兴趣的股票和所在行业，聊起来头头是道，这样的学生，就是我们比较喜欢的　　第三，会做一部分实操的考察　　一般会让学财务或者金融出身的面试者当着我们面做一张损益表，或者花点时间做一个简单的行业研究，或者对上市公司的某个财报热门话题做一个评述，主要是看他们日常的学习方法论和对常用工具的操作能力。　　一般人都会在第二步倒下，我们用这三板斧，淘汰了200多人最后选了两个实习生，非常好用

5，如何与投资人进行沟通

这个不好说的，不同的投资人有不同的沟通方式，不过，创业者和投资人能够真正说清自己的商业模式，就是最好的演讲了。楼主如果还有疑问，可上91企业资源网看看他们的资讯，里面有很多关于投融资的信息。

我作为一个投资工作者，和很多著名投资人有接触，和其中一些还是好朋友，所以写一些东西，剥下投资人“神秘”、“傲慢”的面纱，还原一个真实的形象，以便创业者和投资人接触的时候，能够更专业、感觉更轻松。1.投资人也是人，他们也会聊天侃大山狂笑骂娘，也会在卡拉ok里面狂吼，但是投资人并没有一个“清晰”的统一面目，他们很个性化，每个人都有自己的特点和性格。但大多数投资人其实很容易沟通，因为这是一个靠沟通吃饭的行业。所以和投资人沟通的时候，不要有心理障碍，你不妨把投资人当成一个生意上的伙伴，不卑不亢，心态平和最好；2.很多创业者习惯于站在自己的立场上看自己的公司，谁家的孩子谁不爱呢？但投资人站在一个“相对”（注意，不是对立）的角度来看公司，为了规避风险，会更多以挑剔的眼光，和一套系统的评估标准来看公司。我们讲沟通的时候，讲究要学会站在对方立场上看问题，那么事先学习一些投资的知识，了解投资人看问题的方法和角度，会有助于破除神秘感，做合适的准备，也有助于和投资人有效沟通；3.之所以很多人觉得投资人“傲慢”，可能出于两方面的原因，一方面投资人的确很忙，没有办法对所有创业者都耐心细致沟通，而且有时候，的确有些创业者比较“矫情”，我就在某天使机构门口看到过闹事的创业者，所以投资人和姑娘一样，对死缠烂打者比较反感；另一方面，每个投资人都有自己的一套经验体系和判断逻辑，如果你的商业模式或者领域不符合这个投资人的内心标准，那么后续说服他的可能性会比较小，如果你对你的项目非常有信心，那么用事实和数据来改变投资人的想法最好，而不是概念上的争论，概念上的争论会搞得投资人非常不耐烦；4.有人推荐可以提高见投资人的效率。每个投资人周围都有一大帮朋友，投资人通常会比较重视朋友推荐的案子，这是人之常情。所以如果能够通过和投资人比较熟悉、甚至信任的人来推荐，是获得面谈机会一个非常好的途径，可以降低被投资人遗漏的风险。当然，并不是每个创业者都有这方面的资源，所以发展人脉关系，获得行业认可有一定的必要。具体的途径就是经常去参加各种会议，找一些投资行业的人，询问他们的意见，并争取和他们建立一定的人脉关系。但要注意，一定要重视别人的意见，如果别人对你的项目意见比较多，那么先反思自己是不是哪些方面有问题，吸取别人的意见和经验，而不是先想尽办法证明自己；有些聪明的创业者，从公司筹备阶段就开始与投资人做非正式接触，比方说多参加各种活动会议，这时候并不需要急于从融资的角度谈，而是多沟通自己的想法和现状。随着项目的成长，也经常让投资人能够看到，那么项目到合适阶段的时候，顺水推舟，融资效率就比较高了。5.归根结底，最重要的还是你自己的团队和项目质量。有关项目的评估标准我之间的日记有提到过。即便你能够成功和投资人面谈，如果你的项目本身有缺陷，一样无法过关。大部分投资人对商业都经验丰富，见多识广，要想通过“忽悠”来说服他们可能性并不大。所以，内功最重要。你要做好的，就是怎么样准确地把你项目的模式、特征、亮点、前途有效地传达给投资人，这就涉及到沟通方法的问题，有无数的书介绍，我就不多说了；最后，希望创业者明白，并不是你觉得项目有前途，能赚钱就能拿到投资。或者说并不是每个靠谱的项目都会有投资人感兴趣。每个投资机构，对项目的领域、成熟度、盈利能力与规模都有自己的一套要求，如果你的项目不符合他们的要求，即便能够盈利也拿不到投资。实际上，融资的途径有很多，不一定非要绑在投资机构这条路上吊死，可以考虑别的途径。