请问经理，我想了解一下，咱们这个矿泉水与普通矿泉水的区别是什么。卖东西这种事情，特别是把正常的标品卖出更高的价格，就已经不是卖产品了，而是卖一个销售本人，这矿泉水的一些优势，以及背景、理念等，咱们卖的是理念，要突出这瓶水的珍贵，塑造故事和背景。
1、将一瓶矿泉水卖300块，你怎么看？引发你的什么思考？
以前参加过一个麻省理工MBA的课，这个课挺有意思的：第一节课的时候教授给了每个team100块美金，让他们在随后几周做一个pitch，一组15分钟，看谁能用以这100美金成本搞出来的东西卖出最高的价格（income，注意是income），方案都是提前递交，教授知道其他人不知道。剩下的课就是讨论大家的方案，
有的人去找稀奇古怪的东西讲故事，这算是一般套路；有的人买来普通的东西做手工，这属于很用心做制造业的；有的人去福利院拍了照片，拿来一些弱势群体的作品募捐，既然是income，这也行；有的人拿来100美金去炒股票，也算是思路开阔，当然那一组还不错，2013年美股牛市；有的人唱歌跳舞耍杂技。，。，。，。，。
不知道怎么想的，卖东西这种事情，特别是把正常的标品卖出更高的价格，就已经不是卖产品了，而是卖一个销售本人。在这个案例里面，大家都盯着100美元的成本，实际上更值钱的实在一大堆MBA学生面前展示的时间，矿泉水卖300块，在正常的情况下决不可能，利用供需的极端不平衡是一种思路，另一种思路就是把这瓶水赋予别的价值。
2、面试的时候，销售经理让你把一瓶矿泉水卖300块，你会怎么应对？
面对这个问题，其实不要惊慌，首先，如果你面试的是销售这个行业，销售经理提出的问题并不是想让你立刻给出答案，而是通过你的回答，考察你是一个什么样的人？在这里，通常考察的有两点：第一：考验你的情商第二：你的思维模式和应变能力，在职场面试中，会有各种各样的面试环节，例如：情商测试、压力测试、应变测试、心态测试等。
因为一个公司，要的员工是多元化的，要么你有高情商、要么你有高智商、要么你有策划能力、要么你有良好的沟通技巧、还有踏实肯干的人员。面对这个问题，可以有两种回答模式，情商回答和直接的回答，第一种方式：用情商回答例如：询问销售经理：请问经理，我想了解一下，咱们这个矿泉水与普通矿泉水的区别是什么？咱们水来源于哪里？咱们针对的人群是什么？有什么背景故事吗？另外请问，这瓶水咱们是当作主推产品，还是卖理念当作附加值来销售？当您提出这样的问题给经理的时候，通常经理会告诉您：这矿泉水的一些优势，以及背景、理念等。
那您就可以根据对方给你的素材以及答案，您稍作整理，添加一些故事，突出重点，给出一个简单的方案。这里其实面试官考验的是你的情商，沟通能力以及观察能力，要学会绕开问题回答问题。抛出提问给面试官，讲究的是说话沟通的艺术，对方会觉得你是一个冷静，善于发现问题的人，而且懂得询问，抓住重点的人。第二种方式：思维和应变能力，
经理会说：我没有答案，我就是想听你的方法。这时候，考察的是你的思维和心态，例如：对不起经理，我对咱们的水目前了解的还不多，还不能准确的说出咱们谁的优势，但是我个人有一个不成熟的方案，说给您听听，如果哪里不好，也希望您帮我指导。1）咱们卖的是理念，要突出这瓶水的珍贵，塑造故事和背景，正能量的一种传播。
2）当作附加值来销售，制造文化题材、通过咱们公司品牌的企业文化，产品文化，水只是一个载体，用于传宣，卖的是我们公司更多的文化一点点见解，还请前辈多多指导。这样的回答，没有直接告诉对方想要的答案，同时又谦卑的发表了你的想法，重点是你的态度和心态。还有沟通的方式，千万不要傻傻的发表长篇大论你的方案。
过于张扬其实会暴露出你的各种缺点，直接的回答问题就简单了，您可以直接了当的告诉面试官：对不起经理，我没有什么好的建议和方案。但是我是一个踏实肯干的人，如果公司需要我了解咱们的文化，产品故事，诉求，我会全力来理解和消化，转化为自己的方式销售话术努力提升销售业绩，所谓真感情就是好文章，其实面试官考察的是你是否真感情，与其夸大其词的说一通，不如实实在在的说出你的心里话，起码你的态度是正面的。
