阿里巴巴；其中，一种是水平B2B，一种是垂直B2B；B2C。本质上阿里是国内的强者，而且是第三方，和京东苏宁天然不同的是，阿里不是消费者，也不是供应商，他是个服务提供商，做的是第三方，阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系，这块是大头，基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。
1、阿里巴巴主要的盈利模式是什么？
阿里的赚钱模式很简单，卖流量！阿里巴巴的盈利主要来源于起家的淘宝系，这块是大头，基本上占据了阿里整个营收的一半还略多。之所以说阿里赚钱是卖流量，因为淘宝本质就是个搜索引擎，买家需要通过它来找到自己所需的卖家，卖家需要通过它来展示自己的店铺，以获得买家购买，所以阿里和百度其实没差别，都是通过竞价排名来赚钱。
入驻的卖家虽然可以很简单的开淘宝店，但是想要获取流量，就需要向淘宝购买了，钻展、直通车等等这些对卖家来说都是烧钱利器，对阿里来说是赚钱法宝，只要卖家烧钱了就一定能获得可观的流量，当然卖家能不能最终赚钱就不一定了，需要综合很多因素。淘宝除了是个搜索引擎外，同时也是个大商城，所以赚钱模式和传统的线下商场也没太大区别，也就是收取入场费，
阿里对天猫每家入驻的天猫店都收取保证金，按类目的不同金额有所差异，据不完全统计，整个天猫有大约50万的商家，那总的这笔保证金绝对不是小数。不过，保证对天猫店铺来说不是大头，更大的服务费，这块分为两部分，一部分是年费，一次性缴付，分3万和6万两个档次，如果每年销售额达标，这部分费用可以返还一半或者是全额，
另一部分就是5%的扣点，每销售一件就从销售额中提取，这也是非常胖达的一部分，双11天猫成交额2000亿，那光靠这个扣点就能收取100亿了。2017年天猫总的交易流水达2.1万亿，按5%的扣点算就是整整1050亿的收入，此外，电商还有个1688的平台这块的收入。淘宝 天猫 1688算是构成了当年阿里电商的主要营收来源，
所以，阿里这些年始终在不断的找流量入口，给自己的电商业务不断导流，因为只有这样才能将商家圈在自己的平台，才能继续赚取大量的利润。当然，很多人认为现在的阿里到处战略布局，其他业务肯定也很赚钱，的确其他业务也有收入，除了数字娱乐亏损外，其他业务比如阿里云、蚂蚁金服等收入也都持续增长，但是和阿里的电商业务相比只能算是小弟弟。
2、阿里巴巴的商业模式，优势和劣势都是什么？在未来，和亚马逊谁会胜出？
优势：1、容易形成协同优势，以核心电商业务为圆心，向外辐射业务，无论是支付宝，还是阿里云，又或者不起眼如湖畔大学。这里的关键是围绕电商业务的双方，供应商和消费者来实施的外延扩展，和京东苏宁天然不同的是，阿里不是消费者，也不是供应商，他是个服务提供商，做的是第三方。2、善联合，比如菜鸟网络，各种快递入住，比如滴滴平台，饿了么，同样是电商平台的线下扩展。
甚至于到一小时达，这种模式就是可以很好的拿来别人的专业服务，作为自己服务的一个环节。现成的快递公司，现成的驾驶员，现成的餐饮店，所以，阿里多盟友，而腾讯多流量。他们本质上各有不同基因，3、容易扩张。平台的好处，在于其他内容都不需要自己建设，你不需要自己去培养厨师，这样阿里的所有模式扩张规模都很快，并且很容易用规模挤压竞争对手。
劣势：1、怕太大，怕反垄断，实际上垄断并不容易达到，比如滴滴，就很难垄断，支付宝的对面依然有微信。但是阿里先烧规模挤走对手，再获利的模式其实没有看上去那么简单，无论是滴滴还是饿了么，都在一定程度上遇到了盈利瓶颈，规模优势不好获得，而一旦获得如滴滴，则又会遭受社会舆论更高的期望。这种期望最终会扩大平台责任，
2、业务的退出壁垒都很高。阿里系业务太多，需要减并的时候，发现整个市场就自己一个，此时，食之无味弃之可惜，3、品控难度较高，比如滴滴的顺风车，比如阿里的打假，都在很努力的进行，但是因为自己是第三方，难度很大，你总不可能盯着每一个商户的物流仓库一件件去核实真伪。关于亚马逊和阿里的比较，阿里和亚马逊有重叠，也有错开。
