接着应该讲讲，为什么很多搞直销的人都失败了。你好，我是Zoya，曾在直销行业做了五年战略绩效管理，直销，传销，这二个词给大多数人的印象就是不好的，至于为何做直销很少有人成功，是有原因的，直销从业人员做不成功的原因，就在于脱离本质了，把以产品为中心淡化了，而突出了以顾客为上帝。
1、做直销为什么不赚钱还不醒来？
你好，我是Zoya，曾在直销行业做了五年战略绩效管理。随着直销牌照在中国的下发，直销行业在中国近十年的发展十分迅速，人们对直销行业的理解和接受度也更强。在讨论这个问题前，关于直销的两个要点一定要搞清楚：面对面地销售，有实物，脱离实物，鼓吹赚钱的都是骗子。在固定经营场所坐等人员上门购买的也不算真正意义的直销，那是零售，
另外，现在很多其他行业的销售模式也在学习直销模式，比如保险行业，个别产品的微商等等。奖金制度的设计，导致最底层的直销人员很难“赚钱”因为直销行业要从营业收入中提取给直销人员奖金，因此，不管是什么类型的直销奖金制度，都会在产品的售价中提取至少45-55%的比例作为奖金，当然也有的公司会超出这个比例。但这个比例是分给所有层级的直销人员，
最高层级的人会获得绝大部分，最底层基本“不赚钱”。各种鸡血会议，成功褒奖宣传，让人不愿“醒来”所以为了奔向赚钱的层级，最底层的直销人员会努力发展下线，这就是人们看到的“不赚钱，还不醒来”，有的新人坚持了很长一段时间，发现自己真的不适合这个行业，或者在家人的阻拦下，放弃。那之前他做的所有，就当做是自己高价购买、使用了一堆成本只有售价百分之几甚至千分之几的产品，
正所谓“一将功成万骨枯”。无数新人的加入与放弃，成就了直销公司的惊人业绩和明星团队领导的巨额财富，不是说，直销行业都是坑。但在选择这个行业的时候，要认清自己，识别直销公司，在入行之前，就要分析自己适不适合直销这个行业。这几年经济形势一直不太好，我身边有很多朋友，陆续也进入了直销行业，他们的学历都不低，有几个人确实做的风生水起，而有的人成了被割的韭菜。
我周围做直销好的人，一般：之前多少做过微商，积累了一些销售技巧和粉丝，能够独立思考分析产品的优劣，不人云亦云。情商高，不上来就推销，分寸感把握的很好，家庭经济尚可，不用为了钱，不择手段拉下线或者被人利诱入坑。如何识别直销公司：是否有国家颁发的直销牌照——获取牌照的时间越长越好，是否有真实的产品——不发货，没有实物，就是庞氏骗局。
是否有逻辑清晰，简单明了的奖金制度——看不懂的不要入，网络上的负面消息是否铺天盖地——说明公司产品、制度或美誉度有问题。是否有完善的教育培训体系——这是你能不能提升自我，融入这个行业的关键之一，以上是我的分享。如果对你有帮助，欢迎点赞，评论，转发分享或关注@不一样的HR，专注分享职场感悟、团队管理、领导力，
2、为什么很多人做直销不成功？
直销，传销，这二个词给大多数人的印象就是不好的，至于为何做直销很少有人成功，是有原因的。在老样看来，最大的原因在于丢掉了本性！先给大家看看正版资料，上面明确的表明了直销的定义，直销企业招募直销员，由直销员把产品卖给最终消费者，直销员以销售业绩提取报酬。明确规定了，是招募直销员，没有说缴纳入门费，直销从业人员做不成功的原因，就在于脱离本质了，把以产品为中心淡化了，而突出了以顾客为上帝。
于是就出现各种脱离实际的话术，把保健品说成无所不能了，甚至一些日用品之类的鞋垫都成了治病神器，一些直销企业有意安排一些“演员”现身说法，甚至大笔资金砸广告，做戏。各种各样的套路，技巧，甚至真情流露，一把鼻涕一把泪的讲述用过某直销产品后，腰不痛了，腿不酸了走路也倍儿有劲了，这所有的套路，都其实目的只有一个，圈钱，圈底层直销员的钱，圈听众的钱。
一批一批的韭菜，野火烧不尽，春风吹又生，割之不尽，这样的企业，这样的模式，几个人能成功？几个人不反感？列一组工商局的数据出来:2016年的时候，武汉在册直销员约3万人，年销售额仅18亿，每个直销员的平均月销售额也只有五千。注意是销售额五千，不是工资五千，这数据说明了，那些直销企业宣传的“一夜暴富”无任何事实依据，绝大多数人沦为了被收割的韭菜而已。
