题主讲总保费比保额高一些,这就是所谓的保费保额倒挂。保额和保费是成正比的,保额越大保费就需要缴纳越多,还要受到我们上次讲的保险负担率的约束,也就是保费不能超过税后工资的10%,要想让他们心理放下戒备,这个时候要抓准客户的心理,和他们讲解清楚保费为什么和保额相差这么大的原因,只有让他们的心理稳定下来,他们才会相信。1、为什么年金保险的年交保费总额比基本保额高?因为年金险的保额,基本上只是计算每年领多少的一个因数。年金险和健康险不同,健康险主体就是用很少的钱换很高的保额,为以后有个保障。但是年金险是每年领钱的...
更新时间:2022-08-06标签: 保费保额一百元保费为什么比保额大 全文阅读